NLP
這個招術又可稱讓步成交法，是指銷售人員透過提供優惠的條件使客戶立刻購買的一種方法
在使用這些優惠政策時，銷售人員要注意三點：
- 詳細內容
- 分類: 溝通話術技巧
把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前
把客戶關心的事項排序
然後把產品的持點與客戶的關心點密切地結合起來
- 詳細內容
- 分類: 溝通話術技巧
為客戶提供兩種解決問題的方案，然而，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。
運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶回答"要A還是要B"的問題。
- 詳細內容
- 分類: 溝通話術技巧
銷售人員得客戶的購買信號後，直接提出交易,使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵要得到客戶明確的購買訊號.
例如:“王先生，既然你沒有其他意見，那我們現在就簽單吧。"
- 詳細內容
- 分類: 溝通話術技巧
你知道身體的疾病是因為心理因素產生的嗎？你相信一個人內心的痛苦會成為疾病的根源嗎？
許多研究報告指出：身體與心理之間的微妙關係，讓人驚奇！
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
不可否認，這世界的確存在一種人天生討喜，很容易在交往過程中贏得他人的好感，甚至跟後天的努力關係並不大。對更多人而言，要想在人際交往，尤其是初次相處時，快速贏得對方好感，則需要有一個學習經營和習慣養成的過程。以下，就從“言、行、舉、止”四個方面給大家提供一些可供參考的指南，從而在社交場合表現更加得體，也許哪一個細節就戳中對方，便可讓對方產生好感了！
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
寫電子郵件時，不僅看不見對方的臉，就連聲音都聽不見。況且我們書寫的時間和對方閱讀的時間還有一段落差。
雖然書信也有相同的性質，但是電子郵件寫起來遠比書信簡便，而且只要按一下按鍵就可以傳送出去了。
正因為如此，使我們經常忘記與對方的「 關聯 」，陷入了自我的世界裡。收到一封有如日記一般的電子郵件，
「 結果到底是想說什麼 ? 想要我做什麼呢 ? 」 這種討厭的事，你應該也遇過吧 !
忘記了與對方的關聯，這和精神感應的效果恰恰相反 。
因此務必記住，寫郵件時要比講電話時更清晰地想像出對方的模樣。
以此條件為大前提，接下來再來談談幾項寫電子郵件時的獨特重點。
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
運用隱喻或寓言故事申降低對方的排斥感
「 Metaphor 」 一詞對你可能並不熟悉，簡單地說它是指在傳達講述事情時穿插讓人易懂的例子、隱喻 。
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
單薄的肩膀上
這是我難以忘懷的一幕。我想起母親到街頭叫賣東西的前一晚，必定會看到母親這般的模樣。
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
因為對方的滔滔不絕，浪費了好多時間！要說什麼才能讓他閉嘴呢 ?
對方自顧自地說得很陶醉，對吧！
但對旁人來說，卻造成很大的困擾！
你的腦海裡浮現 「 浪費時間 」 幾個字。
但如果是公司裡的掌權者發生這種情況，那就難辦了！
你也不想因為突然打斷對方說話，被討厭或遷怒對吧！
其實在銷售場合，也常常發生這種情況顧客太過於自說自話，想阻止都阻止不了的例子，所在多有。
特別是平常缺乏聽眾聽他說話的人，更是經常發生怎麼樣都阻止不了他滔滔不絕的狀況。
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
一場會議需要許多同仁的參與。有很多人會專注於發表自己的看法，完全無視其他人的意見；
甚至還有人只是為了露個臉聯絡感情才來參加，或是為了補昨晚沒睡飽的眠，一進門是躲在會議室角落 ……。
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
某一天，坂本來到一家百貨公司，閒逛進女裝專櫃。店員主動靠過來，開始對她進行一連串的促銷。
「 這件最適合妳了 」、「 這種顏色穿在妳身上很搭，而且這種超人氣商品很快就賣完喔~
但話說回來，坂本上個月才在店員的慫恿下買了同樣顏色的外套，不太有購物的衝動。
坂本對店員的推銷話語並不怎麼留意。
即使如此，店員仍然繼續進行疲勞式的轟炸，感覺不耐的坂本終於忍不住發怒了。
然而以店員的立場來説，對來到店當加內的顧客進行促銷，並為對方挑選適合的商品，
本來就是件分內的工作啊……
為什麼雙方的溝通會在這裡出現摩擦呢 ?
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
你是否每次聽到早上的鬧鐘聲就起床，聽到手機發出登登，就一定要看一下手機，有時還會因為好天氣就心情好、在陰天就心情不好，你該知道是為什麼!
- 詳細內容
- 分類: NLP 應用手法
