創業後，我身為一個經營者，每天都在演講與幫助企業進修。

一看到這樣的疑問，就會讓我回憶起當公司職員的日子。

我在公司的時候，參加過好多這樣無聊的會議。

開著一堆不明就裡的會議，就這樣虛度了一天 ......

這麼看來，從某種意義來說，也算是很奢侈的一件事吧？

從外在來看，「 一邊開著會，一邊還能得到薪水，這不是很好嗎？」 似乎能聽到這樣的說法。

但是放任這樣的情形發生，不僅在公司內的評價下跌，也可能讓自己的名字躍上下一期的裁員名單！？

你要自己主動承擔幫助會議迅速進行的角色！
當會議進行到與本來議題完全不同的方向，大家都在說話、議論紛紛時，有一句話能爽快地讓議題重新設定！

那就是 「 請大家回到原點思考！」

然後請你繼續說 :

「 我們本來是為了～～的目的才開會的吧？」

「 我們是為了決定～～才討論的不是嗎？」

「 現在議題是往哪個方向討論呢？」

「 我們想做～～才協商的吧？」

「 我們想解決 X X 問題，才開這個會的對吧？」等等 。

這個說法不會責備到任何人，也不會讓任何人感到丟臉 。

「 請大家回到原點思考！」 這句話，對重新檢視目的也相當方便 。

銷售時也可以

我自己在做銷售發表時，在最後的最後都會說這句話不管你說了什麼，

最後別人都會感到迷茫，對下決斷感到猶豫 。

因為大家都知道，當你得到什麼的時候，必定會有什麼從你手中溜走 。

「 商品會入手，但錢會溜走 」
在會議的場合，就是 「 選了這個方案，就要放棄那個方案 」。

 因為害怕失去，於是人們開始煩惱 、 迷惘 。

能將人從檢討的這個迷宮解套的就是 :

「 回到原點，回到本來的目的 、 目標來考慮 」 只有這一點 。

有一次，我在對想讓孩子學習英語的母親做推銷，

對方表示 : 「 我很想買！但是 …… 價格方面 …… 」 話題最後就在這裡打轉這裡打轉 。

於是我對她說 :

「 請您回到原點思考一下！為什麼您今天會叫我來呢？為什麼要聽我說這些呢？

您不是從以前就在說 : 『 我的夢想就是有了孩子後，要培養他說英語 』 嗎？那不是您的本意嗎？」

結果頭腦一片混亂的母親也冷靜下來，

說 : 「 沒錯！沒錯！我好像不知為什麼，有點錯亂了，我果然還是要這麼做！」 就寫下了申請書 。

其實，這個事件還有後續 …… 那天晚上她的先生得知後反對，但是她依然沒有取消訂單 。

她的理由是

「 我回到原點思考過了！我很久以前就決定要讓孩子學英語！所以就算被先生反對，我也不會改變我的心意！」

她親口對我這麼說 。

她讓我知道，讓對方回到原點思考，是一件很重要的事。

文章整理者：黃柏睿Robert

以上文章摘至：

這樣說就對了！日本銷售女王教你不敗職場說話術

出版社：世茂