專 案 管 理 輕 鬆 學

巨人就是你的外在優勢

即便站在他肩上你仍然要努力的磨練自己的能力，

不然有一天巨人離開了，你就發現你什麼都不是了。

外在的優勢不會永遠跟隨著你

但你可以在掌握這些外在優勢時好好的『強化自己的內在優勢』。

例如：

因為你是知名企業的員工，所以你才有機會跟另一家知名企業合作，藉此結識了一些好的人脈；

或者因為你的職稱，時常能受邀到各地去演講，你也會有機會因此而打亮自己的專業品牌，

若你有沒趁機會好好的強化自己，當優勢過去，你就什麼都不是了。

有個朋友曾經待過國安局

見面聊到時，因為我們都很好奇國安局究竟在做些什麼，

所以大家的聊天的焦點都集中在這個人身上，其實大家問的問題不外乎都是：

「哇，好酷喔，那你平常負責些什麼樣的工作？」

「你需要幫忙擋子彈嗎？」

「你們會像FBI一樣初特勤任務嗎？」

諸如此類說營養又不是那麼有營養的問題，哈哈，不過想當然耳，我這麼朋友基於職業道德，

他倒是沒有講太多關於他工作的細節，但大家對他在國安局工作這件事情印象深刻。

又有一次，我有個堂哥從美國回來

他是在美國的蘋果公司上班，

所以大家見到他之後大多是想問他蘋果公司的一些狀況，

例如：

「執行長換人後有沒有影響？」

「跟你拿iPhone有沒有比較便宜？」

「賈柏斯怎樣怎樣…」，

而我其實也因為對這些東西有些好奇，所以我也一起問了這些問題，聊的還算很愉快。

我們都很容易因為一個人的特殊經歷

職稱、公司而對他有特別的興趣，

而在我自己身上，我也曾因為我的學歷而被大家稱為好學生，也曾因為我的職稱而被說是年輕有為，

但我今天要跟大家分享的就是，不管是學歷、職稱、經歷，這些都是外在優勢，

一旦拿掉，你可能什麼都沒有了，為什麼這樣說呢？

因為這些東西你擁有的時間都有上限，你總有一天必須要離開它，這些帶不走的東西，我稱之為「外在優勢」，

而什麼叫「內在優勢」呢？就是那些你帶的走的東西，

包含你的能力、態度、品牌，以及你歷練且學習到的「有用經驗」，

我指的有用經驗是你不是單單在一家公司待過，你是在這家公司中學習到有用的知識；

你也不是單單做過某個職務，而是在職務期間，你學習到能帶到下一份工作的經驗，

我以下面這張圖來說明內、外在優勢

能力、態度、品牌這是跟著你這個人的，也就是我所說的內在優勢

經驗則是要看你是否有在過程中獲得對的能力

態度或品牌有所助益的東西，進而轉化成你的內在優勢，否則它終將只是外在優勢。

學歷、公司、職稱都只能在你擁有它的時候對你幫上最大的忙，

如果沒有在過程中善用，一旦離開，就什麼優勢都不存在了

我去年在跟某個業務聊天時

我問他業績好不好？產品好不好賣？他跟我說還好，

因為公司佔有率高，牌子也大，所以客戶大多不太擔心我們會倒或者是不夠專業的問題，

大多在意的是價錢問題，我又問他：「那如果碰到價錢問題時，你怎麼辦？」，

他回答我：「想辦法跟老闆爭取更高的折扣。」，說完他笑了，但我壓根兒笑不出來，

主要因為兩個原因，我也坦白的跟他說。

1.如果公司的品牌讓你先贏一半

而剩下的一半你靠的又是削價競爭，那展現你能力的地方是什麼？

當你離開現在的公司後，換了一張名片，來到一個無法在讓你打價格戰的行業時，你又怎麼能活？

2.我們辛苦做了產品

在賣的時候不是去訴求產品特性與優勢，只能透過更低折扣去搶單子，

你業績有了，但其他後勤、服務要花多少成本去服務這家客戶你可有想過？

最後，若你打著外在優勢所給你的招牌

但你卻盡做一些會損害招牌的事情，那別人也會加速的唾棄你，

例如掛著台大高材生的招牌，但態度卻極差，很快的就會打壞掉這個招牌；

如果你掛著麥肯錫管理顧問的職稱，但卻壓根兒不懂企業管理，那你很快就會被淘汰掉；

你掛著某某協會理事長，但卻只會打官腔，那你也會受到鄙視，

招牌不是那麼好扛的，扛的好你可以更加順利，但扛不好，你也會比別人沉的更快。

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作者:游舒帆 gipi

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