也因為如此，我們才會對陌生人、銷售員等抱持一定程度的戒心，這是意識守門員對我們的一種保護，但是，如果我們因為工作或是參加活動，必須要主動建立關係、合作的話，有沒有什麼方式可以降低守門員的戒備呢？答案是有的。

第一階段：跟守門員打招呼－建立親和感

1. 觀察並同步：例如模仿對方的動作、語速等等

2. 重複對方的話語
3. 找到共通點

更詳細的內容請參考→「溝通技巧：親合感建立3步驟」

第二階段：讓守門員點頭－不自覺地說YES

說出一些已知事實，讓對方只能回答YES，當對方表達認同時，心中也會開始無意識的接受。

例如：

相信大家都知道健康很重要！(YES！)

我知道你很重視品質！(YES！)

我也覺得這個價格太高！(YES！)

第三階段：讓守門員疑惑的策略－繞過意識

拋出稍微模糊的句子，繞過意識。

例如：

人都會自行找到出路→沒有明確說明人是誰，但人會對號入座

你可以選擇現在做出行動，也可以之後再做行動→拋出選擇清單

你要買一個還是兩個→拋出選擇清單

第四階段：得到守門員認同－讓對方自行回答

當我們的大腦出現空白，就會開始蒐集過去親身經驗，自發性地找答案。也因為是自行決定的事物，所以會產生更深的認同感，例如：

你覺得如果是你重要的人，他會希望你怎麼做呢？

你已經準備好要開始改變了，不是嗎？

立刻用結尾語當作示範

正在看此篇文章的你（第二階段），相信只要搭配實際練習，一定會對你有所幫助（第三階段），準備好留言跟我分享你今天的收穫了嗎？（第四階段）

享受並覺察生命中發生的每一件事，運用NLP專業支持你過你想要的生活！

我是Ingrid-你的NLP生活教練