這不是危言聳聽, 實際上, 我還是一個教專案管理的老師, 但我為何這麼說? 有興趣的朋友們請仔細再閱讀下去…

前一陣子去聽了一場好講座,但與其說是去聽演講,不如說是去聽一場說明會, 講座背後的目的,或許大家清楚便是要賣課程,但我覺得值得去聽至少我想了解的是:演講者如何在課程中置入銷售的技巧。

演講者以房屋買賣仲介為例,告訴大家:“沒有人需要買房子

當然,在場的房屋買賣仲介銷售人員都很生氣,演講者為何跟他唱反調呢?

接著,演講者再問那些房屋買賣仲介銷售人員:如果大家都需要買房子,那為何有些人沒有買?不是用租的就可以擁有了嗎?

這聽起來似乎很有道理!

接著,演講者做了一個調查,房屋買賣仲介銷售人員有房子的請舉手,看樣子不多...

因此,演講者繼續問:如果大家都需要買房子,那為何身為房屋買賣仲介銷售人員的你卻沒有購買房子呢?

這個答案當然很簡單!因為沒錢!

道理大家都懂,因為很簡單,但他反過來問:如果你真的有錢你會真的想去買房子嗎?答案卻是不一定!

簡單的說:如果沒有需求,是不會想改變的

聽完幾天後,我靜下來思考一個問題,所謂的專案,其實便是一個改變的開始,

當人們不覺得需要改變,再怎麼努力的要求對方需要改變是不可能的!

前一陣子我與一位長官吃飯聊天,他所負責的專案其金額動不動便是上億元,

我告訴他:如果有一個好的做法可以幫助他更好的規劃、評估、測量以及管理專案中的時程進度、人力資源、成本,甚至當專案發生延誤時,你可以更好的掌握並輕易的進行協調、撫平這些問題,你覺得你會需要嗎?

他告訴我:“我覺得我現在的專案已經管理的很好了…

我們的溝通後來便轉開話題了,不過我再度清楚,專案不是用金額大小來判斷,當對方不覺得需要改變時,再怎麼大的專案,都不需要用到專案管理!

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