在客戶提出要求之前.銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進行認同和讚賞,使客戶按自己的說法去做
如：“我們這套課程是給那些下決心、想要突破自己、提升自已銷售業績的人使用的。
我相信， 您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”
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成功人士,都有一個共同特色:工作效率高
帶他們並不會每天24小時不停的工作
他們拚的是『工作效率』
工作效率決定了『工作成果』
怎麼從『窮忙』中脫穎而出呢？
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