專 案 管 理 輕 鬆 學

1. 你不需要在開場時去抓住聽眾的注意力，演講開場時你就自然而然獲得聽眾的注意力，你面對的挑戰是如何保持住聽眾的注意力。

2. 當你有點緊張的時候，要進行一個戲劇性的開場是很困難的，大多數人在演講開始或多或少都有點緊張。

3. 戲劇性的開場也許會將你引到表演模式，而表演這種模式很難在你和聽眾之間建立有效的互動。

所以無需為沒有戲劇性的開場發愁。我的建議是根據你演講的水準，設計與之匹配的開場。下面是我的建議：

第一級：組織性的開場

如果你是一個初級者或者很緊張，就採用有準備的、有組織的演講。這至少可以保證對於聽眾，你的演講不是在浪費他們的時間。以下是你可以採用的一個模式：

設置場景：

今天我將談談[給出主題的大致範圍]。

關鍵資訊：

我講的主要內容是：[給出你演講的主要內容]。

預覽：

我首先會講…然後我會談談…最後是…

就是這樣。很清晰。聽眾會清楚明白你要講的範圍，也會比較容易接受。

這種形式的開場通常用於內部的商務演講。

第二級：故事性的開場

當你精通了第一級的組織性開場，你可以學習採用故事性開場。

講故事是高級的開場技巧中的一種，也是對於大多數人來說最容易的一種方式。開場講故事能幫助你建立和聽眾之間的默契，變得有說服力。

1. 無需吹牛，微妙地建立起你的可信度

2. 加入一些幽默的元素——即使沒有人笑也沒有關係，因為這只是故事的一部分

3. 自然地引出你想讓聽眾接受的話題

事實上，講故事的方式非常有效，以至於你根本無須使用別的演講方式。你可以在你的演講生涯一直使用這種方式。

與其冥思苦想一個偉大的故事進行你的開場（這很困難），不如去想你接下來的演講中，可以加入哪些支援你要點的小故事。等剩餘的演講內容都已經準備好之後，再想想什麼故事可以用作開場，這樣會容易得多。

第三級：戲劇性的開場

如果你想試試，這裡有很多推薦的戲劇性開場方式：

一. 引用

引用他人的話進行開場。這些引用的話正好支持你想表達的觀點。雖然引用他人話作為開場有時候效果很不錯，但我認為這並不是最好的開場方式，原因有三：

1. 引用的話通常是個長句，不得不仔細讀

2. 引用的話一般來說是用書面的語言表達，不容易快速抓住聽眾的注意力

3. 引用使你更接近表演，而不是與聽眾建立互動

二. 提問

提問看起來是個不錯的方式，Steve Roesler 曾說過：

「開場提問能夠製造好奇心並讓聽眾進入思考，而思考將你的主題更加緊密地和聽眾互動起來，這也是你所期望的。」

我認為簡單地進行提問是有風險的。你的聽眾很可能並沒有做好思考的準備。他們在演講開始時一般先要檢驗你是否合格。所以在你提問之前最好先與聽眾建立關係（一般1到2分鐘就足夠了），小心使用提問進行開場。

三. 使用震撼的統計數字

我見過這種方法用得最好的是紐西蘭的兒童救助機構（New Zealand’s Child Support Agency）。在白板下先寫下一系列數字，然後告訴我們這些數位代表的涵義。我仍然記得數位11。這是年紀最輕的支持者的年齡。這種方法很有效。

四. 讓聽眾想像置身於一個特定情境

例如，講“如何在工作場所建立關係”，你可以讓聽眾“想像你第一天來到這家公司的時候，周圍全是陌生的臉孔…”

Bert Decker近期在他的博客中敘述到，他不僅僅是讓聽眾想像一個情境，實際上他為聽眾重新塑造一個情境：

「通常，我會用完全錯誤的方式進行我的開場——照著稿子念出演講的內容。我走上講臺，拿出講稿，在桌上展開，低頭開始照本宣科。這個被認為是演講專家的人在進行演講時，竟然沒有目光接觸，而且聲音單調乏味，真差勁！人們很快就會沒有興趣繼續聽下去。這樣大概進行了30秒，正當聽眾的興趣幾乎消退怠盡的時候，我突然提高我的聲音，從桌子後走出來，撕碎演講稿，開始激情地演講，並和聽眾進行良好的目光接觸。通常我會贏的一陣掌聲，因為聽眾們感覺到他們終於得到了一個speaker，而不是一個reader。」

所以，請小心選擇你的戲劇性開場。確保這像戲劇一樣能將你和聽眾緊密互動起來。

關於不同形式的開場方面，您有什麼經驗呢？期待您的分享。

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