請君入甕，創造雙嬴：專案行銷的關鍵策略
在行銷領域，如何有效推廣產品並吸引目標客戶參與，一直以來是每位行銷人員的重要課題。作為一名資深行銷達人，我與台灣微軟的產品經理經常會面，探討創新的行銷策略。今天，我想與大家分享一個我們過去在推廣 Microsoft Project 時所經歷的真實案例，以及其中的行銷心得。
免費課程與培訓的挑戰
兩年前，為了推廣 Microsoft Project，我們舉辦了許多免費的座談會。然而，由於時間限制，每場座談會的時間最多只有 3 到 4 小時，這樣的時間框架讓許多參與者無法深入理解產品的價值。更進一步，我們決定增加免費的 1-2天培訓課程，並在 外部電腦教室 進行。由於是免費的培訓，課程一發布便立刻額滿，吸引了大量有興趣的學員。
然而，免費的培訓也帶來了挑戰。很多學員對課程的重視程度不高，經常出現 遲到、早退 的情況，甚至影響了整體課程的質量。這種情況不僅讓授課老師感到沮喪，還導致其他學員無法獲得應有的學習體驗。
從免費到收費：行銷策略的轉變
為了解決這個問題，我們決定將課程從免費改為 收費，雖然這樣的調整在招生上增加了一些難度，但卻大大改善了課程的執行質量。收費後，學員的參與態度發生了顯著變化，許多學員甚至在 AM 8:30 就提前到場，展現出更高的積極性和學習熱情。
這樣的改變讓我們意識到，讓客戶付出一定的代價 不僅能提高其對課程的重視程度，還能在 行銷專案執行 中，讓客戶對產品的認知和接受度更加深刻。
客戶心態的轉變：從買方到賣方
這個過程中，我們發現一個重要的行銷原則：讓客戶從被動的接受者變成主動的參與者。當客戶付出更多時，他們對產品的價值會有更深的理解，甚至可能從最初的 買方心態 轉變為 賣方心態，積極推動產品的傳播與擴散。
這一策略對於專案管理也有重要的啟示：如果你在專案執行中，能夠讓客戶真正投入其中，並且通過適當的誘因和付出來激勵他們，整個專案的進行將更加順利。
雙嬴的行銷策略
總結來說，在專案行銷過程中，創造雙嬴局面 不僅需要強大的產品力，還需要精巧的行銷策略。我們發現，當客戶從被動接受到主動參與，並且為專案的成功投入資源時，專案的執行將事半功倍。
所以，當你在進行行銷專案或推廣產品時，不妨試著讓客戶“付出”，這樣不僅能幫助你提高專案的執行效率，還能讓你在市場競爭中脫穎而出，實現真正的 雙嬴 成果。
