Excel分析掌握市場趨勢與業績增長
在數據驅動的時代，無論你是產品經理還是業務主管，學會預測分析將幫助你做出更精準的決策，提升市場競爭力！
- 產品經理：掌握每個產品的淡旺季，合理規劃行銷預算，提升ROI。
- 業務主管：分析銷售趨勢，了解業務員績效，掌握整體營業額的增減變化。
- 企業決策者：從數據挖掘潛力客戶，洞察市場需求，提升企業營運績效。
用Excel輕鬆掌握預測分析
你以為預測分析很難嗎？其實只要善用Excel的趨勢圖與YOY(年營收成長率)，就能快速掌握數據趨勢，進行精準決策。
趨勢圖：看懂市場變化，掌握成長趨勢！
如何使用Excel繪製趨勢圖？ 1.使用 樞紐分析表 統計每月銷售狀況。
2.插入 折線圖 來視覺化數據變化。
3.點擊趨勢線選項，顯示長期走勢。
優勢：
- 透過趨勢圖，快速判斷產品銷售是成長還是衰退。
- 加入 交叉分析篩選器，互動式分析不同產品的未來趨勢。
- 清楚掌握行銷預算投放策略，優化行銷資源配置。
增加交叉分析篩選器
如果我們加上【交叉分析篩選器】這項功能後，還可以以互動的方式，分別比較並掌握每個產品的未來的趨勢，更簡單的看懂這份報表!!
如果你有一筆預算需要進行行銷活動，可以清楚的掌握應該把預算投放在哪些產品了！
YOY(年營收成長率)：
精準對比，掌握長期趨勢！
什麼是YOY？ YOY（Year-on-Year）即年營收成長率，通過對比同月份但不同年份的數據，衡量企業成長或衰退。
YOY分析的優勢
- 排除淡旺季影響，清楚掌握真正的成長趨勢。
- 適用於分析年度業績表現、行銷活動成效。
- Excel轉換成長條圖，視覺化變化趨勢，更直觀呈現銷售動態。
如何用Excel進行YOY分析？
以下圖為例：我們製作出長米的銷售狀況並繪製出趨勢線，然而，從圖表中很難看出產品的變化，此時，便可以透過YoY(年營收成長率)來分析現況。
YOY計算公式有以下兩種
以上圖案例舉例：
今年11月營收115億元，去年11月營收100億元。
YOY = (115 – 100) / 100 × 100% = 15%
這表示公司在11月的年營收增長15%。
我們在上圖案例中，透過Excel 的功能轉換為YoY分析，並將圖表變更為長條圖，便可以從報表中很清楚的看到變化。
透過 YOY 分析，我們發現長米產品在5-8月銷售衰退，而9-11月銷售回升。
下一步？ 需要進一步探討促銷活動、競爭對手影響、季節變化等因素，制定最佳銷售策略。
身為高階主管，便可以在進一步分析到底是因為哪些因素而造成產品的銷售狀況發生改變。
結論：數據驅動決策，讓Excel成為你的競爭利器！
預測分析並不難，只要掌握趨勢圖與YOY，你就能輕鬆挖掘市場趨勢、提升銷售策略，甚至在職場上成為數據分析高手！
作者：游振昌
- 專案管理顧問有限公司 執行長
- 中華國際專案經理人協會 理事長
- Project Club 發起人暨資深顧問
