◆ 活用 But 的魔法

我們要利用的是 ΓBut」這個魔法辭句的特質

主管：Γ O O，不好意思，你可以代我參加今天的會議嗎 ? 」

你：Γ好的，我知道了。不過 ( But ) 我得先將手上這件事辦完才能去耶 ! 」

主管 : 「 …… 哦，你好像很忙呢 ! 那我拜託別人去好了。」

這樣你依然可以維持 「 充滿幹勁又服從的部屬 」 的良好形象，並且若無其事地拒絕 。

只不過，真的會這麼順利嗎 ?

這個方法並不保證百分之百成功，

但是反正都要耐著性子聽別人說話，失敗了不過也只是回到原點，總有值得一試的價值吧 !

再來看看這段對話中的機關藏在哪裡呢 ?

在這個例子中，使用了 「 不過 」 ( But ) 這個表轉折語氣的連接詞 「 不過 」 、 「 但是 」 、 「 可是 」 、 「 儘管 」 這類連接詞 ( 用英文來說就是 But )

雖然在意識裡幾乎不會察覺，但是它們對於潛意識卻會造成某些特定的作用。

這是由於 「 But 具有削弱前方辭句，強化後續言辭的功效 。 」

因此在這例子中，r 不過 ( But ) 」 之前的 「 好的，我知道了 」 將被一筆勾銷，並強調了接在 「 不過 ( Burt ) 」 之後的 「 我得先將手上這件事辦完 」

這句話於是最終傳達到主管潛意識裡的訊息，就成了在暗示 「 我得先將手上這件事辦完才能去耶 ! 所以不能代你參加會議 」 的字句 。

只不過，在意識的層次裡，

聽來只是 「 好的，我知道了 。 我先將手上這件事辦完就去開會 」 這種完全無可挑剔的訊息 ……

這實在是極為巧妙的 「 奧妙 」 技巧 。 對於 But 的作用還不太瞭解的人，請試著充滿感情地唸出下列兩句話。

A 「 雖然我想要出人頭地，不過 ( But ) 也想好好珍惜花在興趣上的時間 。 」

B 「 雖然我想要好好珍惜花在興趣上的時間，不過 ( But ) 也想出人頭地 。 」

A 、 B 兩句從嘴裡唸出來之後的感情明顯不同吧 ! 從訊息面來看 ，「 想要出人頭地」與 「 想要好好珍惜花在興趣上的時間 」

只不過是兩個份量相等的要素，但是當它們各自位於 But 的前面或後面時，給人的印象卻截然不同 。

以結果來說，說出 A 句時，將會失去對工作的幹勁 ; 說出 B 句時，則會對工作燃起幹勁 。

因為這並不是針對意識層次，而是針對潛意識做出了 「 間接暗示 」 。

文章整理人：黃柏睿Robert

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暗黑冷讀術——成功者默默在使用的掌握人心法則

出版社：世茂