這不是危言聳聽， 實際上， 我還是一個教專案管理的老師， 但我為何這麼說？ 有興趣的朋友們請仔細再閱讀下去…
前一陣子去聽了一場好講座，但與其說是去聽演講，不如說是去聽一場說明會， 講座背後的目的，或許大家清楚便是要賣課程，但我覺得值得去聽至少我想了解的是：演講者如何在課程中置入銷售的技巧。
演講者以房屋買賣仲介為例，告訴大家：“沒有人需要買房子”
當然，在場的房屋買賣仲介銷售人員都很生氣，演講者為何跟他唱反調呢？
接著，演講者再問那些房屋買賣仲介銷售人員：“如果大家都需要買房子，那為何有些人沒有買？不是用租的就可以擁有了嗎？”
這聽起來似乎很有道理！
接著，演講者做了一個調查，房屋買賣仲介銷售人員有房子的請舉手，看樣子不多...
因此，演講者繼續問：“如果大家都需要買房子，那為何身為房屋買賣仲介銷售人員的你卻沒有購買房子呢？”
這個答案當然很簡單！因為沒錢！
道理大家都懂，因為很簡單，但他反過來問:如果你真的有錢你會真的想去買房子嗎？答案卻是不一定！
簡單的說：如果沒有需求，是不會想改變的。
聽完幾天後，我靜下來思考一個問題，所謂的專案，其實便是一個改變的開始，
當人們不覺得需要改變，再怎麼努力的要求對方需要改變是不可能的！
前一陣子我與一位長官吃飯聊天，他所負責的專案其金額動不動便是上億元，
我告訴他：如果有一個好的做法可以幫助他更好的規劃、評估、測量以及管理專案中的時程進度、人力資源、成本，甚至當專案發生延誤時，你可以更好的掌握並輕易的進行協調、撫平這些問題，你覺得你會需要嗎？
他告訴我：“我覺得我現在的專案已經管理的很好了…”
我們的溝通後來便轉開話題了，不過我再度清楚，專案不是用金額大小來判斷，當對方不覺得需要改變時，再怎麼大的專案，都不需要用到專案管理！
