經歷了新專案的落幕之後,單純從結果來講我們體現的比較渺小,針對自己收穫的板塊來講,有很大的經歷值得我去總結和沉澱,在這個過程中,我確實也體會了創業過程中的艱辛和欣喜,唯獨一點就是在成本把控上還是比較不足的。在這邊把這個總結寫出來,希望對那些馬上要啟航新專案的同仁有所幫助。

 

首先一個專案的開始,需要做的事是瞭解產品後,對產品充滿了足夠的信心,這點是最根本的保證,在所有專案開展的時間,是可以適當的瞭解一下產品在市場的接受度和自己的接受度,當然能瞭解到同行目標的操作模式那將會更快的帶專案進入發展的階段。所以,從最熟悉的產品入手其實是最快的創業途徑。

其次、制定發展的策略性不夠,應該儘快的梳理開展業務的每個流程中所要用到的技能,將這些要提升的技能,逐一的安排在不同的階段進行提升,無論是主管還是銷售,都有一個明確的提升目標。

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第三、在推進的業務流程中,梳理了客戶推進的流程和跟進方式,這算是較大的一次收穫。你要知道不同的產品客戶的成熟度是需要經過什麼流程來推進,需要哪些事物來説明,這個流程梳理需要一定的過程,也體會了很久才總結出來。

第四、著手人員的佈局,沒有團隊框架的團隊,是很難成長為長期穩定的大團隊,這一點才人才物色上面需要花費更多的精力,同時考慮人員納入後的適應能力。

第五、調整方案的速度跟不上市場節奏和要求發展的速度。當意向方案落實執行的時候,務必在最短的時間瞭解其產生的效果和影響, 不斷的優化和調整。在這個過程中,缺少自己下市場的能力,多接觸一線的業務,才能更好指定作戰計畫。

第六、在銷售節奏上,相對模糊,沒有之前那麼明顯的作戰計畫以及落實的具體方式方法。最起碼要指定月度的作戰計畫,讓一切的作戰都有所依據。

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第七、在跟進的輔助資料上,相對較少,導致跟進客戶的方式單一,其中短信、QQ以及郵箱是輔助跟進的重點方式方法。

第八、沒有指定團隊的發展方向和戰列,三個月後、半年後能做到怎麼樣的必須有一個清晰的輪廓和概念,產生多少個主管、某個月達到多少業績。

第九、在團隊活動方面,可以說一次都沒有,由於經費的問題,這一點曾經與公司打賭,但是未能完成業績。所以組員在集體榮譽感方面和工作節奏調節上,都是比較差。

第十、如何致力於打造能讓員工自發奮鬥的環境。這一點關係到團隊的老大對公司的認可度的問題,試想下,老大都不認可,談何來的會跟兄弟們去傳遞這一切呢?

第十一、夢想規劃不夠多的同時,執行的腳步,沒有改善。

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從公司的角度來講,此次專案的開展收到了另一個巨大公司的制約,我們做事情應該更加有緊密型,同時在選擇一個專案的時候,儘量多瞭解同行的操作情況,如果確定了,就要拿出全力以赴的態度去讓這個專案運作起來。作為KP也必須具備一定的投資心裡,同時考慮專案開展方式和公司本身基因是否能發揮出來。總體來講,改善拼搏目的的心態,加快速度,因為兵貴神速。

 

本文轉載至:致信網 

圖片來源:1 2 3

 

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